Curso · Estrategia · Próxima apertura
Defina su estrategia comercial
Precios que protegen el margen, descuentos con reglas y comisiones que premian lo correcto. El enfoque del frente Comercial, aplicado a su empresa paso a paso.
Duración
4 semanas
Lecciones
12 cortas + calculadoras
Modalidad
En línea, a su ritmo, con 2 sesiones en vivo
Incluye
Matriz de precios y simulador de comisiones
Para quién es
A quién le sirve
- Empresarios que venden pero no tienen certeza de si ganan
- Líderes comerciales de equipos pequeños
- Empresas que van a abrir un nuevo canal
Resultados
Lo que queda construido
- El costo real y el margen mínimo por línea
- Una política de precios y descuentos escrita
- Metas de venta por canal y por vendedor
- Un esquema de comisiones alineado con el margen
Temario
Módulo por módulo
- 01Semana 1
¿Dónde gana realmente la empresa?
- Costo real vs. costo percibido
- Margen por cliente y por producto
- La regla 80/20 en su cartera
- 02Semana 2
Precios con método
- Piso, rango y techo de precio
- Descuentos que le convienen a la empresa
- Cómo subir precios sin perder clientes
- 03Semana 3
Metas y presupuesto comercial
- Del objetivo anual a la meta semanal
- Embudo comercial en números
- Seguimiento que no se siente como control
- 04Semana 4
Incentivos que alinean
- Comisiones sobre ventas, margen o recaudo
- Diseño del esquema de comisiones
- Plan comercial por segmento
¿Prefiere hacerlo con acompañamiento?
Este curso corresponde al frente de comercial.
Diagnóstico sin costo
La primera conversación no tiene costo
En treinta minutos revisamos la situación de su empresa con la información que tenga disponible e indicamos por dónde empezaríamos y qué resultado esperar. La propuesta se envía después de la reunión, no durante.