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04 · Dirección estratégica

Definir el rumbo y convertirlo en proyectos que se puedan ejecutar

Un plan estratégico que no se traduce en proyectos con fechas, responsables e indicadores no modifica la operación. Antes de definirlo se revisa el modelo de negocio: si la forma de generar ingresos no sostiene el objetivo, el plan no se cumple.

Dirección estratégica

Cómo se ve en la realidad

01

«Sé que algo no está funcionando, pero no sé por dónde empezar»

02

«Cada área va por su lado y no sé si el año va bien o mal hasta que se cierra»

03

«Tengo claro para dónde quiero ir, pero no logro que la empresa avance hacia allá»

Entregables

Qué entregamos

  • Modelo de negocio revisado o construido
  • Direccionamiento estratégico: propósito, posicionamiento y objetivos
  • Objetivos con indicadores y metas numéricas
  • Portafolio de proyectos con fechas y responsables
  • Cadencia de seguimiento: quién revisa qué y cada cuánto
  • Estructura organizacional alineada al rumbo
Rumbo a tres años
Crecer ventas
Proteger margen
Ordenar operación
CONueva política de preciosFITablero de indicadoresOPProcesos de despachoLo que no haremos este añoSEGUIMIENTO MENSUALEFMAMJJASOND
  • Rumbo a tres años
  • Objetivo: Crecer ventas
  • Objetivo: Proteger margen
  • Objetivo: Ordenar operación
  • Iniciativa: Nueva política de precios (CO)
  • Iniciativa: Tablero de indicadores (FI)
  • Iniciativa: Procesos de despacho (OP)
  • Lo que no haremos
  • 12 comités de 30 minutos
Ejemplo ilustrativo de un plan anual.

El rumbo, en una página. Ejemplo ilustrativo: objetivos con indicadores, proyectos con responsables y una cadencia de seguimiento.

El Sistema Gestor

Cómo lo hacemos

A diferencia del esquema habitual de consultoría, que concluye con la entrega del diagnóstico, el Sistema Gestor comprende cinco fases. Inicia con la revisión del modelo de negocio y concluye cuando el equipo de la empresa opera el cambio de forma autónoma.
01Modelo de negocio02Diagnóstico03Plan a la medida04Implementación05Medición
  • 01 Modelo de negocio
  • 02 Diagnóstico
  • 03 Plan a la medida
  • 04 Implementación
  • 05 Medición

01Revisión o construcción del modelo, el propósito y la estructura organizacional.

Casos

Un caso

Caso 01 · anónimo

Estructuración del área de compras

Una comercializadora de más de 300 empleados había crecido sin estructura administrativa. El trabajo empezó por el área más expuesta —compras— y terminó en organigrama, manuales de funciones y políticas con criterios de SARLAFT y OEA.

Leer el caso completo

Diagnóstico sin costo

La primera conversación no tiene costo

En treinta minutos revisamos la situación de su empresa con la información que tenga disponible e indicamos por dónde empezaríamos y qué resultado esperar. La propuesta se envía después de la reunión, no durante.