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02 · Comercial

Vender más, y saber por qué funciona cuando funciona

Antes de aumentar el esfuerzo comercial, la empresa necesita definir a quién le vende, a qué precio, por qué canal y con qué margen. Sin esas definiciones, ampliar el equipo o abrir canales nuevos multiplica el costo sin mejorar el resultado.
Agendar diagnóstico

Comercial

Cómo se ve en la realidad

01

«Necesito vender más y no sé por dónde empezar»

02

«Necesito estructurar y profesionalizar mi área comercial»

03

«Necesito abrir un canal de ventas nuevo»

Entregables

Qué entregamos

  • Presupuesto de ventas por canal, por línea y por vendedor
  • Política de precios y de márgenes
  • Estructura del área comercial y perfiles del equipo
  • Esquema de comisiones que el vendedor entienda
  • Desarrollo y profesionalización del canal digital
  • Costo de cada vendedor sobre lo que vende
  • Tablero de seguimiento y disciplina de revisión
  • Presupuesto de mercadeo
100
Precio de lista
−9
Descuentos sin política
−55
Costo directo
−7
Comisiones por volumen
29
Margen real
38+9 pts
Con política de precios
  • Precio de lista: 100
  • Descuentos sin política: -9
  • Costo directo: -55
  • Comisiones por volumen: -7
  • Margen real: 29
  • Con política de precios: 38
Ejemplo ilustrativo, de cada $100 vendidos.

Dónde se va el margen. Ejemplo ilustrativo: del precio de lista al margen real, pasando por descuentos, costo y comisiones.

El Sistema Gestor

Cómo lo hacemos

A diferencia del esquema habitual de consultoría, que concluye con la entrega del diagnóstico, el Sistema Gestor comprende cinco fases. Inicia con la revisión del modelo de negocio y concluye cuando el equipo de la empresa opera el cambio de forma autónoma.
Conocer el método completo
01Modelo de negocio02Diagnóstico03Plan a la medida04Implementación05Medición
  • 01 Modelo de negocio
  • 02 Diagnóstico
  • 03 Plan a la medida
  • 04 Implementación
  • 05 Medición

01Revisión o construcción del modelo, el propósito y la estructura organizacional.

Casos

Un caso

Caso 02 · anónimo

Profesionalización del área comercial

Una importadora de insumos vendía $1.600 millones al mes sin presupuesto, sin metodología comercial y con el canal de WhatsApp manejado de forma empírica. Hoy vende más de $2.300 millones mensuales y lleva tres años de acompañamiento continuo.

Leer el caso completo

Diagnóstico sin costo

La primera conversación no tiene costo

En treinta minutos revisamos la situación de su empresa con la información que tenga disponible e indicamos por dónde empezaríamos y qué resultado esperar. La propuesta se envía después de la reunión, no durante.
30 minutos · sin costoAgendar diagnósticoElegir día y hora
WhatsAppEscribir por WhatsAppUna persona del equipo responde